Как мы думаем про маркетинг
Практические разборы про стратегию, аудит, конкурентов и аудиторию в B2B. Пишем так, как объясняем клиентам, — по делу и с проверяемой логикой.
Маркетинговый консалтинг: что это за услуга, кому нужна и чем отличается от агентства и штатного маркетолога
Что входит в маркетинговый консалтинг, сколько он стоит, кому нужен и чем консультант отличается от агентства и штатного маркетолога. Ответы на вопросы.
Сквозная аналитика для B2B: минимальная рабочая конфигурация
Что такое сквозная аналитика простыми словами, из чего собрать минимальную конфигурацию для B2B, как связать Метрику с CRM и проверить работу подрядчика.
Customer Journey Map для B2B с длинным циклом сделки
Как построить карту пути клиента в B2B, где решение принимают несколько человек: этапы, колонки шаблона, пример CJM и признаки формальной карты.
Описание бизнес-процессов: что это, зачем маркетингу, сколько стоит
Что такое описание бизнес-процессов, какие бывают уровни и способы, как описать процесс по шагам, пример таблицы и из чего складывается цена.
Кастдев в B2B: как договориться на интервью и что спрашивать
Кастдев в B2B простыми словами: кого звать на интервью, как договориться о разговоре, какие вопросы задавать и как понять, что исследование провели плохо.
Семантическое ядро для B2B: как собрать, если запросов мало
Как собрать семантическое ядро для B2B-сайта при низкой частотности: откуда брать запросы, как чистить от мусора и распределять по страницам.
Модели атрибуции в Яндекс.Директе: почему last-click врёт
Какие модели атрибуции есть в Яндекс.Директе, почему модель «последний переход» искажает отчёт в B2B и как выбрать модель по своим данным.
Настройка Яндекс.Директа: что входит в работу и сколько стоит
Что входит в настройку Яндекс.Директа под ключ, сколько она стоит, чем отличается от ведения и как по отчёту понять, что кампанию настроили плохо.
Матрица БКГ: как построить и что делать с результатом
Что показывает матрица БКГ, как посчитать темп роста и относительную долю рынка, как построить её в Excel и какие решения принимать по каждому квадранту.
Анализ целевой аудитории: методика на данных о продажах
Как провести анализ целевой аудитории B2B по выгрузке продаж: какие данные нужны, шесть шагов методики, шаблон таблицы и признаки плохо сделанной работы.
Пять сил Портера: разбор на примере российской B2B-компании
Что анализирует модель пяти сил, как заполнить её по своему рынку за час и что делать с результатом. Разбор на модельном примере B2B-компании.
Нет заявок с сайта: 9 причин и как их проверить
Девять причин, по которым сайт не приносит обращений, и проверка каждой своими руками. Порядок от формы заявки до поисковой выдачи, с нормами и сроками.
Как выбрать маркетинговое агентство: рейтинги, отзывы и полный цикл
Рейтинги и отзывы почти ничего не говорят о качестве работы. Что проверять вместо них: документы, источник данных, критерий приёмки и договор.
Конкурентный анализ: что это, что входит в отчёт и сколько стоит
Что такое конкурентный анализ, кого считать конкурентом, что входит в отчёт, какие аналитические инструменты применяются и сколько это стоит. С чек-листом.
Этапы разработки маркетинговой стратегии: методика по шагам
Из каких этапов состоит разработка маркетинговой стратегии, что нужно от клиента на каждом и где проект обычно буксует. Таблица зависимостей.
Разработка маркетинговой стратегии: что входит, сроки и из чего складывается цена
Что входит в разработку маркетинговой стратегии, сколько она стоит и почему цена зависит от числа направлений бизнеса. Смета по этапам и разбор договора.
Что такое маркетинговая стратегия и чем она отличается от плана активностей
Что такое маркетинговая стратегия простыми словами, чем отличается от плана активностей, из чего состоит и как проверить, что её сделали не для галочки.
Технический аудит сайта: что входит, сколько стоит и как читать отчёт
Что входит в технический аудит сайта, сколько он стоит, как провести базовую проверку самому и как читать готовый отчёт, если вы не разработчик.