Маркетинговая стратегия

СБЕ — стратегическая бизнес-единица: самостоятельное направление со своим продуктом, своим клиентом и своей конкурентной средой. У завода это может быть одна СБЕ, у группы компаний — пять. Считаем на установочной встрече, до подписания договора: от числа СБЕ зависит цена, и узнать её вы должны заранее, а не в процессе.

План активностей отвечает на вопрос «что мы запускаем в марте». Стратегия отвечает на вопрос «почему именно это, а не другое». Без второго первое превращается в набор запусков, которые не складываются в результат. В итоговом документе есть и то и другое: логика решений и годовая дорожная карта со сроками.

Не будет — задачи разные. Мы делаем внешнюю диагностику и систему, ваш специалист внедряет её и ведёт изо дня в день. Обычно именно эта связка и даёт эффект: маркетолог перестаёт распыляться и работает по понятному плану с проверяемыми целями. Заменять внутреннюю команду мы не предлагаем.

От одной недели на тарифе Лайт до пяти-шести недель на Про для одной СБЕ. Срок отсчитывается не от подписания договора, а от момента, когда мы получили доступы и выгрузки: без данных работа стоит.

Поэтому в документ входит плейбук: «ход конкурента → ваш ответ → срок реакции». Стратегия описывает не только план, но и то, как на план реагировать. Дорожная карта пересобирается раз в год, а не переписывается с нуля при каждом изменении.

Сводный документ, разделённый по ролям читателя: руководителю — выводы без терминов, аналитику — цифры и бенчмарки, исполнителям — конкретные задачи. Плюс дорожная карта на 12 месяцев в виде диаграммы Ганта. Выводы защищаем вживую на созвоне, а не просто отправляем файл.